Kita semua telah melihat pemimpin di depan ruangan, orang yang membuat penonton bergoyang, menimbulkan tawa dan air mata dan menyebabkan semua orang pergi dengan perasaan tertantang, terinspirasi, dan termotivasi. Meskipun mereka mungkin ahli di bidangnya, keahlian saja tidak menjelaskan respons cemerlang yang mereka timbulkan pada orang lain.
Para pemberi pengaruh seperti ini memiliki kualitas yang patut ditiru: karisma. Beberapa tampaknya terlahir dengan itu. Tapi bisakah karisma dipelajari? Bisakah rasa disukai dikembangkan melalui praktik yang bertujuan? Inilah yang dikatakan sains kepada kita tentang apa itu karisma dan bagaimana Anda dapat membangun keterampilan bersosialisasi yang hebat versi Anda sendiri.
Apa karisma itu dan mengapa Anda tidak boleh berpura-pura
Para peneliti telah mempelajari efek karisma selama beberapa dekade, tetapi beberapa penelitian telah mencoba untuk mengetahui karakteristik spesifik yang orang maksudkan ketika mereka mengatakan seseorang itu karismatik. Sebuah studi tahun 2018 mempersempitnya menjadi dua sifat: pengaruh dan keramahan.
Para peneliti dalam penelitian ini mendefinisikan keramahan sebagai sesuatu yang dapat didekati secara emosional. Orang yang ramah sering tersenyum, bergaul dengan berbagai kepribadian, dan membuat orang lain merasa nyaman.
Pengaruh, kata mereka, adalah semacam magnet: kemampuan menarik perhatian di dalam ruangan.Orang yang berpengaruh cenderung mengambil tanggung jawab kepemimpinan dan dianggap persuasif.
Orang yang karismatik biasanya memiliki karakteristik berikut:
- Mereka memancarkan kehangatan dan rasa kompetensi.
- Mereka memiliki keterampilan sosial yang kuat, berkomunikasi dengan baik baik secara verbal maupun nonverbal.
- Mereka sering menunjukkan perilaku yang agak tidak biasa.
- Mereka menyenangkan.
Inilah kabar baiknya. Anda tidak harus menjadi orang yang ekstrovert untuk menjadi benar-benar karismatik. Anda dapat belajar bagaimana menjadi lebih karismatik dalam interaksi sosial dan profesional Anda bahkan jika Anda menggambarkan diri Anda sebagai orang yang canggung, tertutup, atau pemalu.
Pakar ilmu sosial mengatakan salah satu kuncinya adalah mencari tahu jenis pengaturan yang paling nyaman bagi Anda. Tidak semua orang bisa menjadi hangat dan terlibat di bar yang ramai dan di pesta. Jika Anda lebih mampu menjadi diri-sejati Anda di kelas memasak atau kafe toko buku, jadikan tempat-tempat itu sebagai tempat tujuan percakapan.
Memaksa diri sendiri untuk berpura-pura dalam situasi yang pada dasarnya membuat stres mungkin tidak akan membuat Anda lebih disukai. Anda mungkin membuat diri Anda dianggap tidak autentik.
Bagaimana menjadi lebih karismatik
Beberapa ilmuwan perilaku mengatakan menganggap karisma sebagai sifat yang melekat adalah mitos. Untuk meningkatkan kehadiran Anda, kehangatan yang Anda rasakan, dan kesukaan Anda, gabungkan keterampilan ini ke dalam gaya komunikasi Anda.
Lebih banyak tersenyum
Arahan ini bisa menjadi masalah, terutama bagi wanita yang biasa disuruh tersenyum oleh orang asing di tempat umum. Tapi sainsnya jelas: Orang membaca senyuman sebagai ajakan untuk mendekat.
Jadi, jika Anda ingin orang lain merasa disambut dan merasa memiliki di sekitar Anda, biarkan diri Anda tersenyum dengan tulus - salah satu senyuman hangat yang menjangkau hingga ke kerutan di dekat mata Anda.
Tataplah mata orang-orang yang indah
Sedikit konteks diperlukan di sini. Ada situasi di mana pandangan langsung dapat dianggap mengancam - kontak mata saat Anda melewati orang asing di gang yang gelap, misalnya.
Secara keseluruhan, bagaimanapun, menatap mata seseorang mengirimkan pesan yang jelas bahwa Anda sedang memperhatikan.
Para peneliti telah menemukan bahwa melihat seseorang secara langsung mengaktifkan bagian otak yang terkait dengan penghargaan dan inklusi sosial.
Dalam penelitian, menatap mata seseorang membuat orang lebih cenderung menilai Anda menarik, kompeten, dan disukai. Jika Anda mencoba untuk meningkatkan karisma Anda, pandangan langsung menawarkan keuntungan besar atas investasi Anda.
Perhatikan tangan Anda dan gunakan untuk membantu Anda berbicara
Isyarat tangan tidak hanya mengepak dan mengepak tanpa berpikir. Mereka, dengan sendirinya, merupakan strategi komunikasi yang sangat efektif. Mereka sangat kuat saat digunakan untuk menggarisbawahi, menyoroti, atau mewakili ide yang Anda komunikasikan.
Isyarat tangan secara visual menawan, dan jika digunakan untuk menekankan makna, hal itu memperdalam pemahaman. Faktanya, bagian otak yang sama yang menafsirkan ucapan juga memproses makna gerakan tangan, mungkin karena manusia mungkin telah berkomunikasi dengan gerakan jauh sebelum mereka mengungkapkan ide dengan kata-kata.
Jadi, saat Anda sedang rapat - baik secara virtual maupun secara langsung - ada baiknya untuk tetap membuka tangan, di atas meja atau meja, yang secara halus mengirimkan sinyal bahwa Anda dapat dipercaya dan jujur. Dan lebih baik lagi membiarkan tangan Anda yang berbicara sesering mungkin.
Miliki keanehan Anda
Di era meme dan selfie yang sangat mirip, individualitas menyegarkan. Jika Anda berada dalam situasi di mana akan sangat mudah untuk kembali ke obrolan ringan yang dapat diprediksi dan aman, pertimbangkan untuk mengajukan pertanyaan yang mengejutkan orang. Dalam bukunya "Captivate", ilmuwan sosial Vanessa Van Edwards merekomendasikan pertanyaan seperti ini untuk menghasilkan percakapan yang menarik:
- Proyek minat pribadi apa yang sedang Anda kerjakan saat ini?
- Apa yang menjadi sorotan hari Anda?
- Apakah Anda memiliki sesuatu yang menarik dalam hidup Anda?
Para peneliti telah menemukan bahwa ketika orang mengharapkan pola yang dapat diprediksi, kemunculan tiba-tiba dari guncangan yang tidak biasa pusat pembelajaran dan memori di otak. Dopamin kimiawi yang menyenangkan dilepaskan, dan dua tindakan mengikuti: Otak mengkodekan pengalaman baru untuk disimpan dalam memori, dan pusat penghargaannya mendorong Anda untuk mencari lebih banyak hal yang sama.
Jika Anda ingin orang mengingat Anda, sebaiknya mulai dengan membuat mereka penasaran.
Rangkul kerentanan
Mengekspresikan kerentanan - apakah itu mengakui sesuatu yang sedikit memalukan atau memiliki kekhawatiran rahasia - dapat membuat orang lebih cenderung untuk terhubung dengan Anda. Membuat diri Anda rentan tidak berarti Anda telah mencurahkan isi hati Anda sebelum makanan pembuka tiba. Artinya, Anda terbuka untuk berbagi detail tentang diri Anda yang mengungkapkan rasa kemanusiaan Anda.
Para peneliti telah menemukan bahwa ketika para pemimpin mengakui ketidaksempurnaan mereka, itu meningkatkan hubungan dan kasih sayang di seluruh kelompok. Dan orang cenderung memandang pemimpin seperti itu sebagai karismatik.
Dengarkan dengan sepenuh hati
Orang sering menggambarkan karisma sebagai kemampuan luar biasa untuk mengkomunikasikan tujuan atau visi yang menginspirasi kepada sekelompok orang. Tetapi karisma sehari-hari tidak selalu tentang komunikasi satu arah, dari atas ke bawah. Ini tentang menjadi sepenuhnya hadir dan responsif dalam percakapan dua orang.
Jika Anda ingin orang mengingat Anda, dengarkan mereka. Benar-benar dengarkan, tanpa menyela, memeriksa ponsel Anda, atau mengarahkan percakapan kembali ke diri Anda sendiri. Rekan percakapan Anda - apakah Anda sedang berkencan atau menghadiri rapat pemegang saham - berbicara dalam bahasa tubuh, ekspresi wajah, nada suara, dan kata-kata.
Penasaran dengan apa yang mereka katakan. Jika Anda melihat luapan ketakutan atau sekejap amarah, ajukan pertanyaan untuk mencari tahu lebih lanjut. Minat yang tulus pada orang lain sangat menarik. Para peneliti telah menemukan bahwa mendengarkan dengan tenang dengan perhatian penuh dan tanpa penilaian membuat orang merasa diperhatikan, dihargai, dan dihormati.
Sebutkan namanya
Dalam salah satu buku swadaya terlaris sepanjang masa, "Bagaimana Memenangkan Teman dan Mempengaruhi Orang," penulis Dale Carnegie mengingatkan pembacanya bahwa orang senang mendengar nama mereka sendiri. Dan neurologi mendukung klaim Carnegie.
Ketika peneliti menggunakan pencitraan resonansi fungsional untuk melacak respons, mereka menemukan bahwa beberapa bagian otak menyala ketika orang mendengar nama mereka sendiri.
Saat Anda berada dalam percakapan, pastikan untuk menyebut nama orang lain, terutama saat waktunya berpisah. Jika Anda memperkenalkan seseorang, ucapkan namanya dan sebutkan salah satu pencapaiannya, seperti dalam, "Ini Josh. Dia berlatih untuk Ironman. "
Temukan mutualitas
Karisma adalah tentang hubungan dan tentang kesan. Saat Anda berinteraksi dengan orang lain, perhatikan pengalaman, ide, dan hubungan bersama. Mungkin Anda mengendarai mobil yang sama, mendukung tim yang sama, atau berbagi fobia unik.
Jika Anda menemukan kesamaan, jangan takut untuk bertanya atau menggali lebih dalam. Koneksi yang tulus bukanlah pekerjaan sesaat.
Menciptakan ikatan dengan orang lain adalah tindakan berani - dan tubuh Anda menghargai Anda karena telah mengambil langkah berani. Bahan kimia saraf yang kuat, termasuk dopamin, serotonin, dan oksitosin dilepaskan selama interaksi sosial. Para peneliti berpikir penghargaan untuk ikatan sosial mungkin telah berkembang karena kelangsungan hidup mungkin bergantung pada interaksi kelompok sosial.
Apakah ada sisi gelap dari karisma?
Jawaban singkatnya adalah ya. Sejarah manusia penuh dengan pemimpin karismatik yang menyesatkan orang. Karisma hanyalah seperangkat keterampilan yang dapat digunakan untuk menjalin pertemanan, aliansi, atau uang, atau untuk mencapai tujuan, apakah tujuan itu mulia atau jahat. Peneliti semakin tertarik pada efek merugikan dari pemimpin karismatik pada berbagai jenis organisasi.
Jika Anda membentuk pola keterampilan Anda sendiri dengan keterampilan pemimpin yang Anda amati, mungkin ada baiknya meluangkan waktu untuk menganalisis kesehatan organisasi secara keseluruhan sebelum mengadopsi gaya kepemimpinan tertentu.
Daftar bacaan untuk Anda mulai
Jika Anda ingin menjelajahi lebih banyak ilmu dan seni karisma, Anda dapat memperdalam pengetahuan Anda dengan pilihan berikut:
- “Captivate: The Science of Succeeding with People” oleh Vanessa Van Edwards
- “The Irresistible Introvert: Harness the Power of Quiet Charisma in a Loud World” oleh Michaela Chung
- “Mitos Karisma: Bagaimana Siapapun Dapat Menguasai Seni dan Ilmu Magnetisme Pribadi” oleh Olivia Fox Cabane
Bawa pulang
Karisma mungkin tampak sebagai anugerah atau ciri kepribadian yang melekat, tetapi banyak ilmuwan perilaku percaya bahwa hal itu dapat dipelajari. Beberapa peneliti mengatakan karisma berasal dari keramahan Anda (kemampuan didekati secara emosional) dan pengaruh Anda (kemampuan Anda untuk menggerakkan atau memotivasi orang lain).
Orang lain mungkin akan melihat Anda sebagai orang yang karismatik jika Anda sering tersenyum, menatap mata mereka, berkomunikasi dengan tangan Anda, dan sering menyebut nama mereka. Orang-orang juga akan menganggap Anda lebih disukai jika Anda menjalin hubungan dengan mereka dengan mendengarkan dengan penuh perhatian, memiliki keanehan dan kerentanan Anda, dan mencari kesamaan dengan mereka.
Saat Anda memupuk karisma, penting untuk menjadi diri sendiri, meskipun itu berarti Anda melewatkan acara publik yang membuat stres dan memilih pertemuan yang lebih kecil dan lebih intim di mana Anda dapat berkomunikasi secara efektif. Karisma tidak dapat berkembang tanpa keaslian, tanpa rasa ingin tahu dan minat yang nyata pada orang lain. Mulailah dari sana, dan orang-orang mungkin menganggap Anda sangat menarik.
.jpg)
